In der heutigen Geschäfts- und Arbeitswelt ist die Kunst der überzeugenden Präsentation von großer Bedeutung. Das gilt insbesondere dann, wenn es darum geht, Investor:innen, potenzielle Kund:innen oder Partner:innen für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Das Pitch Deck ist ein unschlagbares Instrument zur Vermittlung Ihrer Botschaft – klar, eindrucksvoll und effektiv.
Als PowerPoint Agentur sind wir uns bewusst, dass es eine gekonnte Aufgabe ist, ein überzeugendes Pitch Deck zu erstellen. Deshalb möchten wir Ihnen in diesem Blogbeitrag wertvolle Tipps geben, damit Ihr Pitch Deck alle relevanten Elemente enthält und somit Ihr Publikum anspricht und überzeugt. Hier sind die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Pitch Deck-Präsentation:
Der erster Eindruck
Jede gute Story beginnt mit einem fesselnden Anfang. Das gilt auch für Ihr Pitch Deck. Beginnen Sie Ihre Präsentation mit einem Executive Summary, das den Kern Ihrer Idee, Ihres Produkts oder Ihres Unternehmens in kurzen Sätzen auf den Punkt bringt. Kurz und prägnant sollten Sie hier das Problem, die Lösung und einen Marktüberblick darstellen. Oft wird diese Zusammenfassung auch als „Pitch–Hook“ (Aufhänger für die Präsentation) verwendet, um das Interesse der Zuhörer:innen von Anfang an zu wecken.
Das Team: Ihre Geheimwaffe
Potenzielle Kund:innen investieren nicht nur in Ideen, sondern insbesondere in die Personen hinter den Ideen. Stellen Sie Ihr Team vor und unterstreichen Sie dessen Qualifikationen und Erfahrungen. Zeigen Sie, warum Ihr Team das Beste in der Branche ist, um die Ziele zu erreichen, die Sie sich gesetzt haben. Stellen Sie auf diese Weise eine erste Verbindung her und demonstrieren Sie im gleichen Zug Ihre Glaubwürdigkeit und eine vertrauensvolle Basis.
Das Problem – Klare Identifizierung des Bedarfs
Das Ziel jeder Geschäftsidee sollte die Lösung eines konkreten Problems sein. Stellen Sie klar und nachvollziehbar dar, welches Problem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen wird. Zeigen Sie auf, wie schwerwiegend und wie weit verbreitet dieses Problem ist und warum eine Lösung für dieses dringend erforderlich ist. Versuchen Sie, eine Verbindung zwischen dem Thema und der von Ihnen vorgeschlagenen Lösung herzustellen.
Die Lösung: Der Schlüssel zum Erfolg
Nun ist es an der Zeit, Ihre Lösung in den Vordergrund zu rücken. Erklären Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den need der Kund:innen beseitigen kann. Präsentieren Sie Ihre Lösung anschaulich mit:
/ Bildern
/ Schaubildern
/ Live-Demonstrationen.
Machen Sie deutlich, welchen Mehrwert Sie dadurch liefern können und wie Sie sich vom Wettbewerb unterscheidet.
Der Markt: Potenziale erkennen und überzeugend präsentieren
Potenzielle Kund:innen wollen sicher sein: Gibt es einen ausreichend großen Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
Präsentieren Sie zur Untermauerung des Marktpotenzials folgende Dinge:
/ Marktanalysen
/ Wettbewerbsstudien
/ Prognosen
Heben Sie hervor, wie Ihr Unternehmen eine Nische in diesem Markt finden kann: Welche Wachstumschancen bestehen?
Das Geschäftsmodell: Der Weg zur Profitabilität
Wie plant Ihr Unternehmen, Geld zu verdienen? Erläutern Sie Ihr Geschäftsmodell und Stellen Sie dar, wie Ihr Unternehmen langfristig profitabel sein wird. Hierzu zählen unter anderem Absatzprognosen, Preismodelle und Vertriebsstrategien. Für Investor:innen und zukünftige Partner:innen ist es wichtig zu verstehen, wie Sie Ihr Unternehmen zu Geld machen und zum Erfolg führen wollen.
Erfolge in den Vordergrund stellen Investoren schätzen Erfolgsgeschichten
Stellen Sie Ihre Erfolge in den Vordergrund jede:r mag doch Erfolgsgeschichten. Verdeutlichen Sie, welche Meilensteine Ihr Unternehmen bereits erreicht hat. Dabei kann es sich um Umsatzzahlen, Kundenreferenzen, Partnerschaften oder andere beeindruckende Erfolge handeln. Diese Erfolge schaffen Vertrauen und zeigen, dass Ihr Unternehmen bereits auf dem richtigen Weg ist.
Die Finanzen: Zahlen, Daten und Fakten
Präsentieren Sie Ihre Finanzen übersichtlich und verständlich. Dazu gehören Ihre zukünftigen Einnahmen, Ausgaben, der Kapitalbedarf und Ihre Strategie für einen möglichen Exit. Investor:innen müssen in der Lage sein, die Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens und den Nutzen ihrer Investition nachvollziehen zu können. Um das Interesse von Investoren zu wecken, ist es wichtig, dass die Finanzdaten klar und überzeugend sind.
Die Vision: Die Gestaltung der Zukunft
Kurz vor Ende Ihrer Präsentation zeigen Sie eine starke Zukunftsvision. Zeigen Sie auf, wie Ihr Unternehmen die Welt verändern wird und wie die Kund:innen, Partner:innen oder Investor:innen eingeladen werden können, an dieser spannenden Reise teilzunehmen. Verleihen Sie Ihrer Vision emotionale Tiefe und inspirieren Sie Ihre Zuhörerinnen und Zuhörer dazu, Teil dieser Vision zu werden.
Call to Action: Machen Sie den nächsten Schritt
Beenden Sie Ihre Präsentation mit einem klaren Call to Action. Laden Sie die Zuhörenden ein, mit Ihnen in Kontakt zu kommen, weitere Fragen zu stellen oder eine Entscheidung zu treffen. Lassen Sie sie wissen, wie sie den nächsten Schritt tun können, um an Ihrer Success Story teilhaben zu können.
Ein gelungenes Pitch Deck ist mehr als nur eine Präsentation – es ist ein wirkungsvolles Instrument, um Menschen für Ihre Idee zu begeistern und mögliche Investor:innen und Kund:innen zu überzeugen.
Wenn Sie Hilfe bei der visuellen Umsetzung Ihrer PowerPoint–Präsentation für Ihren perfekten Pitch benötigen – zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.
